銷(xiāo)售技巧：8條銷(xiāo)售法則，很短，很精辟！

1、做銷(xiāo)售，剛柔并濟是你在競爭激烈的市場(chǎng)中大展身手的法寶之一，既要有“該出手時(shí)就出手”的自信與霸氣，又要有“大處著(zhù)眼，小處著(zhù)手”的細膩和韌勁。唯有如此，才能修煉出你的三味真火。

2、如果客戶(hù)跟你客氣，說(shuō)明你還沒(méi)有走進(jìn)客戶(hù)的內心，這樣的客情關(guān)系是非常脆弱的，也是危險的，一旦競爭廠(chǎng)家高手級別的銷(xiāo)售員出手，客戶(hù)就會(huì )輕易倒向競爭對手了。所以，營(yíng)銷(xiāo)界有句話(huà)叫做：先做朋友，再做生意。

有關(guān)系最好，但關(guān)系并不是萬(wàn)能的！很多時(shí)候你找了關(guān)系，就把希望寄托在關(guān)系上面，不注意客戶(hù)真正的需求，反而容易招致失敗！因為你不能確保找的關(guān)系就一定幫你辦事。

如何判定人家會(huì )不會(huì )幫你呢？一位銷(xiāo)售高手說(shuō)得好：如果這個(gè)人愿意給你提供一些競爭對手的信息，通常意味著(zhù)他愿意你贏(yíng)下這個(gè)單子。

3、做業(yè)績(jì)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長(cháng)跑，當你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng )造奇跡的時(shí)刻。

4、初次拜訪(fǎng)不要指望馬上能搞定客戶(hù)，最多就是投石問(wèn)路，主要目的還是通過(guò)接觸客戶(hù)，了解其內部情況，比如誰(shuí)可以拍板，哪些關(guān)系需要處理等；只要客戶(hù)有時(shí)間，你可以陪著(zhù)他胡吹亂侃，利于掌握更多的內部關(guān)系，并適當地滿(mǎn)足他的一些要求，而且還要不顯山露水，所以察言觀(guān)色很重要；

5、和客戶(hù)交流要盡量和客戶(hù)保持同一階層的特色。比如客戶(hù)是工人，你的衣著(zhù)盡量穿牛仔褲和夾克衫這樣的工人衣著(zhù)，談吐用詞也要和工人階層的語(yǔ)言合拍。

這就是銷(xiāo)售中常常說(shuō)的：見(jiàn)人說(shuō)人話(huà)，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話(huà)。假如你去拜訪(fǎng)田間的果農，向他們推銷(xiāo)農藥，結果卻西裝革履，說(shuō)話(huà)文縐縐的，試想這樣的銷(xiāo)售怎么能引起客戶(hù)的共鳴呢？

6、中國有無(wú)數的銷(xiāo)售員日子過(guò)得不好，其中一個(gè)重要的原因就是無(wú)法積累很好的客戶(hù)關(guān)系，原因有二：一是老板自己將客戶(hù)接收過(guò)去；二是老板不守信導致客戶(hù)流失。而如果不積累很好的客戶(hù)磁系，銷(xiāo)售想翻身就很難。

7、銷(xiāo)售是看穿人心的工作，由于看多了人情冷暖和人性丑惡，所以做銷(xiāo)售越久就越冷漠，這很正常，這也要求銷(xiāo)售員要堅守“真誠守信，實(shí)事求是”的原則。如果沒(méi)有內心的“真誠守信，實(shí)事求是”的原則，銷(xiāo)售員就可能會(huì )迷失自己，使自己越來(lái)越冷漠，成為銷(xiāo)售的奴隸。

8、提高自己銷(xiāo)售能力的不二法門(mén)永遠都是：第一，多跑；第二，多想；第三，多總結；第四，借鑒、吸收別人的經(jīng)驗和思想，借鑒而不抄襲，吸收而又有自己的主見(jiàn)，然后慢慢形成自己的銷(xiāo)售風(fēng)格。