經(jīng)銷(xiāo)商迫于自己在市場(chǎng)上的地位，無(wú)時(shí)不受到供貨廠(chǎng)家、競爭同行（同行是冤家）、下游經(jīng)銷(xiāo)商（二批或終端不再忠誠于一家來(lái)進(jìn)貨）、新興流通渠道（超市）等的擠壓，同時(shí)，有些經(jīng)銷(xiāo)商規模還上不去，抗風(fēng)險能力也非常有限，經(jīng)常不得不將已經(jīng)到手的利潤再投到競爭中去，從而進(jìn)行痛心的砸價(jià)，去確保市場(chǎng)地位，去確保生存空間。

從總體看，經(jīng)銷(xiāo)商很少會(huì )找機會(huì )進(jìn)行合作。很少有經(jīng)銷(xiāo)商看遠一步，化敵為友，利用各自的產(chǎn)品優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢，進(jìn)行產(chǎn)品互供，通路共享，整合各個(gè)方面的資源進(jìn)行聯(lián)盟。

采用惡性競爭這種方式去互相搞亂市場(chǎng)，不可能存在雙贏(yíng)，肯定是雙輸。

既然是同處一個(gè)戰線(xiàn)的戰友，為什么不能握手言和，共同發(fā)財呢？從當前農資行業(yè)的總體形勢看，對于農資連鎖、農資聯(lián)盟的說(shuō)法都各有褒貶，而從筆者看來(lái)，連鎖具有很強的價(jià)格優(yōu)勢，可以統一管理，統一進(jìn)貨，統一價(jià)格銷(xiāo)售；而聯(lián)盟則能夠借助各自的通路，經(jīng)銷(xiāo)商之間可以進(jìn)行產(chǎn)品互供，這種方式最適合于擁有著(zhù)不同產(chǎn)品而有著(zhù)不同銷(xiāo)售區域的經(jīng)銷(xiāo)商。